静岡でランチェスター戦略を教える税理士さんを紹介するブログ

すっかりご無沙汰です・・・

3月はじめての更新となりましたが、

本日は沼津の第一経営会計事務所の戦略社長塾です。（13日のもの）



今回は「営業対策」「顧客維持対策」の2本立て。

皆さま、製造業の社長さんだけあって「営業」と聞くと

身構えて「あまりやっていないんですが・・・」と、

話すときは、この枕詞がセットという状況。

しかし、話し出すと新規獲得のときは、自社から働きかけず

お客からの引き合いばかりがきっかけだったと何とも羨ましいご発言が。

思わず「それは営業でいうpull型営業というもので、

これまでのいわゆる営業がpush型営業をしているところは

pull型に変わりたくても変われない状況なんですよ」と話したら、

「う～ん。でも、それは昔の話なんだよね」と。

今は業界全体の仕事が減っているので、前倒しで仕事をしているけど

それでも足りない状態ということのようです。



それにしても、新規獲得がお客からの引き合いばかりとは・・・

本当に「人生いろいろ、営業もいろいろ」。

そりゃあ営業しなくてもいいですよと頷いてしまいました。

しかし、今は黙っていたらお客が減るばかりなので、

昔の取引先へアプローチをかけたり紹介をもらったりして等

いろいろな営業を行っているようです。


次回は、3/27（土）「経営計画の立て方」の最終回です。